„Fairer Umgang miteinander, verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und Mut zum Andersdenken, bilden die Voraussetzung für ein nachhaltiges Wachstum und langfristige Erfolge“
FRANK NELLES
Key Account Manager
Geburtstag: 31. Januar 1967
Familienstand: ledig
E-Mail: frankn67@me.com
Telefon: +49 1577 9234425
Im Umfeld des Gewerbe-, Industrie- und Wohnungsbaus bin ich zu Hause und verfüge über einschlägige Erfahrungen in der Bau- und Bauzulieferindustrie. Meine technische Ausbildung als Bauzeichner und natürlich meine langjährige Berufserfahrung haben zu einem tiefen technischen Verständnis geführt.
Es ist sicher kein Zufall, dass ich meinen Schwerpunkt auf den Vertrieb in diesem Umfeld gelegt habe. Ich bin kommunikativ, offen und verfüge über sehr gutes Verhandlungsgeschick. Meine Vertriebskompetenzen konnte ich durch entsprechende Weiterbildungen noch weiter stärken. Mit durchdachten Vertriebsaktivitäten habe ich eindrucksvolle Effizienz- und Umsatzsteigerungen erreicht. Im Team ist mir die Wertschätzung ebenso wichtig wie die gegenseitige Stärkung der Leistungsbereitschaft und Motivation.
Ich verfüge über umfangreiche Marketingkenntnisse in Theorie und Praxis und habe bereits zahlreiche profitable Marketingmaßnahmen konzipiert und umgesetzt. Markt- und Kundenanalysen durchzuführen und die Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln, gehört zu meinem Alltag. Die Auswertung der Kennzahlen und der strategisch-analytische Blick hierauf haben zu erfolgreichen Vertriebsmaßnahmen geführt. Als IT-affiner Mensch habe ich die Einführung eines CRM-Systems initiiert und umgesetzt, so dass die kundenbezogenen Aktivitäten nun effizienter gesteuert werden können. Produkte mit qualitativ hochwertigem Service haben ihren Preis und sind erklärungsbedürftig, deshalb arbeite ich stark am Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Auf der Basis einer tragfähigen Bindung ist der Kunde auch rascher zu überzeugen.
Neben dem Kontakt zu Kunden und dem Team sind auch die Beziehungen zu den anderen Akteuren – sei es intern oder extern – zu pflegen. Fachabteilungen, Lieferanten – sie alle bedürfen der „Beziehungspflege“. Regelmäßiger Kontakt und Austausch dienen der guten und reibungsfreien Zusammenarbeit. Mir fällt das nicht schwer, denn ich betreibe meinen Beruf mit großer Leidenschaft und kann andere begeistern.
Mein Werdegang
Seit 02/2020
Kingspan Insulation GmbH & Co. KG, Ibbenbüren
Business Development Manager
- Entwicklung, Aufbau und Umsetzung der strategische Ausrichtung
- Entwicklung, weiterer Auf- und Ausbau der Architekten und Objektberatung
- Verantwortung für das Verkaufsgebiet West/Mitte
- Auf- und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Erschließung neuer Anwendungs- und Kundensegmente
- Führen von Vertragsverhandlungen, Preis- und Konditionsgesprächen
- Mitarbeit bei Marketingmaßnahmen (z. B. Newsletter)
02/2019 – 12/2019
Beck + Heun GmbH, Mengerskirchen
Fachberater im Außendienst
- Ausbau des bestehenden Kundenstamms
- Architekten- und Objektberatung
- Neukundenakquise
04/2017 – 05/2018
WeGo Systembaustoffe GmbH, Hanau
Key Account Manager
- Ausbau der bestehenden Key Accounts
- Neukundenakquise
10/2016 – 03/2017
Pauli und Menden GmbH, Rheinbreitbach
Leiter Objektvertrieb
- Implementierung eines CRM-Systems
- Aufbau des Objektvertriebs für 12 Mitarbeiter
01/2014 – 09/2016
Kingspan Insulation GmbH & Co. KG, Ibbenbüren
Business Development Manager
- Entwicklung, Aufbau und strategische Ausrichtung des Presales Teams
- Verantwortung für das Verkaufsgebiet Mitte
- Auf- und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Maßgebliche Beteiligung an der Einführung eines CRM-Systems
- Führen von Vertragsverhandlungen, Preis- und Konditionsgesprächen
- Mitarbeit bei Marketingmaßnahmen (z. B. Newsletter)
- Verantwortung für 6 Mio. Euro Umsatz, Projektvolumen bis zu 0,75 Mio. Euro und 2 Mitarbeiter
01/2012 – 12/2013
Key Account Manager
- Verantwortung für den gesamten Vertrieb
- Auf- und Ausbau des Bereichs Flachdach/Dämmung
- Optimierung der Marktbearbeitung
- Unterstützung der Vertriebsleitung beim Aufbau der neu gegründeten Abteilung Presales / Objektberatung
- Verantwortung für 8,5 Mio. Euro Umsatz, Projektvolumen bis zu 1,2 Mio. Euro und 1 Mitarbeiter
05/2011 – 12/2011
Schedetal Folien GmbH, Hann. Münden
Vertriebsleiter Deutschland
- Auf- und Ausbau der Marktaktivitäten im Flachdachmarkt (DE)
- Einführung eines CRM-Systems
- Verantwortung für 3 Mio. Euro Umsatz, Projektvolumen bis zu 0,25 Mio. Euro und 3 Mitarbeiter
01/2008 – 04/2011
Kingspan Insulation GmbH & Co. KG, Ibbenbüren
Key Account Manager
- Steuerung sämtlicher Verkaufsaktivitäten
- Auf- und Ausbau des Bereichs Flachdach / Dämmung
- Marktbeobachtung und Optimierung der Marktbearbeitung
- Durchführung von Objektrecherchen auf Immobilien- und Investorenmessen
- Verantwortung für 7 Mio. Euro Umsatz und ein Projektvolumen bis zu 1,2 Mio. Euro
07/2005 – 12/2007
Westpor GmbH, Melle
Geschäftsführer / Vertriebspartner Xella Bausysteme
09/1995 – 06/2005
Xella Bausysteme, Köln
Bauleiter / Fachberater Industrie und Gewerbebau
09/1986 – 08/1995
verschiedene Arbeitgeber
Technischer Angestellter und Bauleiter
Weiterbildung & Zertifikate
09/2010
Weiterbildung Flachdach und Photovoltaik
Silka Deutschland GmbH
02/2007
Weiterbildung Brandsicherheit und EnEV
Xella Neues Bauen
12/2006
Weiterbildung „Das harte Verkaufsgespräch“
IWP
04/2004
Vertriebsschulung
IWP
05/2003
Weiterbildung Beziehungsmanagement im Verkauf
Schwäbisch Hall Training GmbH
Wehrdienst / Ausbildung / Schulbildung
10/1987 – 12/1988
Bundeswehr, Diez an der Lahn
Grundwehrdienst
08/1983 – 06/1986
Streif AG; Vettelschoß
Ausbildung zum Bauzeichner Hochbau
07/1983
Neustadt an der Wied
Realschulabschluss
EDV & TOOLS
- MS Word 85%
- MS Excel 70%
- MS Powerpoint 70%
- MS Outlook 85%
- CRM-Tools 75%
SPRACHEN
%
Deutsch
%
Englisch
SOFTSKILLS
Problemlösekompetenz
Analytisch-strategisch denkend
motiviert & engagiert
Teamplayer
verantwortungsbewusst
sehr belastbar
empathisch
Verhandlungs- und konzeptionsstark
Flexibilität
Hobbys & Interessen
Outdoor Aktivitäten
Reisen
Garten
Kochen
Galerie Impressionen
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Frank Nelles
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